Gérer sa comptabilité crypto : la solution Cryptio
Dans cet article, plongez au cœur de l'aventure entrepreneuriale d'Antoine Scalia, CEO de Cryptio, une entreprise qui révolutionne la conformité via la comptabilité dans l'écosystème crypto. Découvrez son parcours atypique, de ses premières expériences dans la finance à la création de Cryptio, en passant par les défis surmontés et les stratégies gagnantes. Nous explorerons les solutions innovantes que Cryptio apporte au marché, leur récente levée de fonds et les précieux conseils qu'Antoine distille pour les entrepreneurs ambitieux.
D'HEC à la blockchain : Le Parcours Inattendu d'un Entrepreneur dans la Comptabilité Crypto
Jeune entrepreneur de 30 ans, Antoine n'a pas suivi le chemin tracé des grandes écoles de commerce. Après un cursus à HEC et une expérience dans le VC B2B Ventech à Paris, où il découvre le monde de la tech et du SaaS, il est exposé aux prémices de la crypto et des DAO, notamment via les ICOs. Cette expérience éveille sa curiosité et le pousse à explorer un univers en pleine ébullition, où il perçoit un potentiel immense au-delà du simple Bitcoin.
Lassé par le moule des carrières traditionnelles et animé par une volonté de forger son propre destin, Antoine se lance dans l'entrepreneuriat, avec une vision claire : surfer sur la vague crypto et construire une entreprise qui répondra aux besoins émergents de cet écosystème.
Une première solution B2C
Les débuts de Cryptio sont semés d'embûches en 2018. Antoine et son équipe font face à un marché balbutiant, un bear market impitoyable et des défis techniques importants.
Cryptio avait initialement lancé un MVP (produit minimum viable) axé sur la France, visant à aider les particuliers à déclarer leurs impôts sur les cryptomonnaies. Cependant, le marché adressable était extrêmement restreint (environ 20 personnes en France prêtes à payer 200 euros pour une telle solution), ce qui limitait le potentiel de croissance.
Antoine a décrit les traders crypto comme le "pire persona" en tant que clients. Ils sont difficiles à joindre, peu enclins à partager des informations et très sensibles à la volatilité du marché, ce qui rend difficile la construction d'un produit adapté à leurs besoins.
Une fois la déclaration fiscale effectuée, il est difficile de proposer d'autres services ou fonctionnalités aux clients B2C, ce qui limite les opportunités d'upselling et de fidélisation.
“On a très vite arrêté pour plein de raisons et on s'est très vite retourné vers le B2B en se disant que c'était une plus grosse opportunité mais qui allait prendre plus de temps”
Le pivot stratégique vers une solution B2B de comptabilité crypto
L'intuition de départ est simple : de plus en plus d'entreprises utiliseront des tokens, ce qui engendrera des obligations légales et réglementaires de reporting complexes, notamment en matière de comptabilité.
Le marché B2B offre un potentiel de croissance beaucoup plus important, avec des entreprises ayant des besoins complexes et récurrents en matière de reporting financier et de conformité. De plus, le B2B permet de construire une entreprise plus internationale et de proposer une gamme de services plus étendue.
Antoine avait l'intuition que le marché B2B prendrait plus de temps à se développer, mais qu'il offrirait des opportunités plus pérennes à long terme. Il était prêt à accepter une croissance plus lente au départ pour construire une entreprise solide et durable.
Pour opérer ce pivot stratégique, il s'est inspiré de son expérience chez Ventech, où il a constaté que les business "moins sexy" étaient souvent les plus valorisés. Il a compris que la comptabilité et le reporting, bien que peu attrayants, représentaient un besoin essentiel pour les entreprises crypto.
Cela étant, en 2018-2019, le marché B2B de la crypto était encore très peu développé. Peu d'entreprises étaient conscientes des enjeux de conformité et de reporting, ce qui rendait difficile la vente de la solution Cryptio.
Les entreprises crypto étaient souvent réticentes à investir dans la comptabilité et le reporting, considérant cela comme une dépense superflue. De plus, beaucoup d'entre elles étaient des "scammers" peu soucieux de la conformité.
Mais Antoine n’a jamais abandonné son idée, il a dû faire preuve d'une conviction inébranlable pour persévérer malgré les difficultés et les remises en question. Il a reconnu qu'il était parfois difficile de distinguer la conviction de l'entêtement, mais il a finalement été récompensé pour sa persévérance.
L'Automatisation du Reporting pour simplifier la comptabilité crypto
Cryptio est une entreprise qui simplifie la comptabilité et le reporting pour les entreprises crypto.
Elle construit toute l'infrastructure de données qui permet aux entreprises de l'écosystème crypto d'opérer de manière conforme.
Son logiciel automatise le reporting comptable et financier, ainsi que le reporting de conformité. Il est utilisé par les entreprises pour répondre aux obligations réglementaires croissantes, telles que MiCA en Europe et VARA à Dubaï.
“Il y a de plus en plus d'obligations de reporting des boîtes et donc nous, elles utilisent notre software pour pouvoir automatiser la partie reporting”
Cryptio travaille principalement avec de grandes entreprises de l'écosystème crypto : des protocoles DeFi (comme Uniswap), des fondations (comme Optimism), des gouvernements (comme le Salvador) et des institutions financières (comme Circle et Banque Columbia).
Cela représente une centaine de millions de transactions par an, 350 clients dans 25 pays
Après avoir consolidé sa position de leader sur un marché en pleine expansion, Cryptio annonce une nouvelle levée de fonds de 15 millions de dollars, portant le total à 25 millions. L'objectif est clair : accélérer la croissance, développer de nouveaux produits, et renforcer les équipes tech, produit et vente. Cette levée permettra à Cryptio de saisir les opportunités offertes par la prochaine vague crypto, portée par l'adoption institutionnelle.
Les Conseils d'Antoine : Leçons d'un Parcours Entrepreneurial Réussi
Au cours de son intervention, Antoine partage de précieux conseils pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans l'aventure crypto.
- Développer des Compétences Essentielles : S'investir dans des initiatives associatives pour acquérir des compétences en gestion de projet, leadership et communication.
- Oser Se Lancer : Ne pas avoir peur de prendre des risques, surtout après avoir fait une grande école.
- Bien S'Entourer : Ne pas systématiquement chercher un co-fondateur technique et privilégier une vision partagée.
- Gérer l'Equity : Ne pas donner trop d'equity trop tôt et mettre en place un système de "vesting".
- S'Internationaliser : Adopter une approche globale dès le départ et recruter des talents locaux.
- Persévérer : Avoir confiance en sa conviction et ne jamais baisser les bras.
- Apprendre et S'Adapter : S'entourer de mentors et d'experts pour progresser et faire évoluer sa vision.
Pour plus de conseils, consultez notre article sur les 10 leçons entrepreneuriales d’Eric Larchevêque.
Conclusion
Le parcours d'Antoine et la success-story de Cryptio dans la comptabilité crypto sont une source d'inspiration pour tous ceux qui croient au potentiel de la crypto et de la blockchain. En combinant une vision claire, une exécution rigoureuse et une capacité d'adaptation constante, Antoine a su transformer une idée audacieuse en une entreprise leader sur son marché. Son conseil final ? "Trust the process" et ayez confiance en votre conviction.
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